甄茶看着白张氏疯狂摆手，一副手足无措的样子，连忙出声解围。
“我婆婆她还不知道我这些东西是要做什么，她面皮薄，许掌柜见谅。”
许掌柜也笑了笑，看向白张氏，“是我鲁莽了，不过，有白夫人在，‘白老夫人’这个称呼，迟早是要落在您身上的。”
听着许掌柜对甄茶的夸赞，白张氏有些意外的看着甄茶。
她知道甄茶比以前聪明也得人疼了，可是她没有想到，甄茶居然还这么有本事！
能够让她被人称呼“白老夫人！”
“许掌柜，您过于夸赞我了。”
甄茶笑了笑，然后将话题引导上合作，以及纸张的定价权上面。
最后商谈的结果是，甄茶目前做出来的纸，先交给许掌柜，拿去到书院里，试探一下师生们对纸的印象，将口碑先做出来。
如果口碑不错，纸张的定价就是五文钱一张。
“我听少爷说了，原本白夫人您的定价权是在两三文钱。但是看到你的纸张工艺，我们要考虑到一些您制作纸张的工期，以及我们许家的人工和利润，所以加到了五文钱，并不是我黑。”
甄茶现代家里就是做生意的，许掌柜说的，她都懂。
“许掌柜做的生意，比我吃的盐都多，您的眼光看的肯定比我长远，考虑的东西肯定也比我周到。那就按您说的，您卖到五文钱，我拿三文钱的本钱。”
白张氏听着甄茶和许掌柜的对话，看着那桌子上的纸。
不过是薄薄一片而已，可是甄茶和许掌柜两个人却说，这纸能卖到五文钱！
而且他们家还能落到三文钱！
白张氏呆愣住了。
她可是记得，前几天甄茶可是做了厚厚一层这种东西啊！
如果三文钱一个的话，那他们这一下岂不是要挣好几两银子了？发财了啊！
“既然谈妥了，那我们就再谈一下契约的内容。”
毕竟是许少瑜介绍的，许掌柜自然是不会在合同上让甄茶吃亏的，拟定的规矩也都不苛刻。
甄茶也在上面提了几点，一条是许家不知自行生产纸，一条是许家给他们的成本，是一个月一结算。
双方谈好以后，许掌柜签下了自己的名字，同时又从自己的口袋里带出来了一个印章，在他签字的旁边盖了一下。
甄茶好奇看了看，盖得是“许少瑜”这三个字。
她拿着毛笔，本意是想要签下自己名字的，一旁的许掌柜有些诧异：“白夫人还会写字？”
县城里那些大户人家的女儿，都不一定会写字呢！
擦！
对啊！
她“应该”不会写字才对！
想到这里她连忙放下了毛笔，对着许掌柜说着：“还是劳烦许掌柜您帮我写，我刚刚想要不懂装懂来着。你写了，一会我再按个手印好了。”
她将笔交给了许掌柜，许掌柜看着甄茶突然傻笑的脸，觉得有些奇怪。
甄茶刚刚熟练的拿笔和脸上信誓旦旦的表情，可不像是不会写字的样子。