“我们这刀啊按照你说的搭配菜板去卖，这菜板都销空了啊，你家这产品的质量真是神了啊。”
“是啊，我们这些街坊现在都在排着队要货，我们是把你送大家的样刀全卖了，老板娘赶紧卖货给我们。”
“对，有多少我们要多少！”
......
整个工厂门口热热闹闹的，不知道的还以为进了菜市场。
徐瑶压抑住自己内心的激动，欣喜的说：“大家先安静一下，不用着急，这批刀咱们现货多得是，保证每个人都有。”
“那这批刀你得给我们优惠点的入货价，我们这么卖力推销。”老杨率先提起了优惠。
“没问题没问题，大家里头请，咱们办公室聊，价格咱们好说哈。大家里头请，里头请。”徐瑶和李立笙招呼着这群客户进了厂里。
“老板娘，这批刀质量的确不错，那价格方面到底怎样？”
“对啊，之前卖5块钱一把，加2元送菜板，你这刀当时也没说入货价，咱们得有个明确的成本价才好卖呀。”
摊贩们你一言我一语，把原本精神萎靡的徐瑶给振奋得精神奕奕。
“大家放心，这把刀我们的出厂价统一给大家3.5元，但是这个销售有梯级优惠，一个月卖100把的价格可以给5%的优惠，也就是九五折，卖300把的给10%的优惠，卖500把及以上的给15%，如果超过1000把，咱们另外私下商议价格另签合同。这是我们的销售政策，大家看怎么样？”
徐瑶把大概的优惠梯级价格写在大黑板上，一一跟大家解释着。
“咱们就是日常街坊生意，哪能卖到好几百把一个月呢？”
“对啊，咱们来也就想拿个几十把回去，再说了，上百把咱们也没那么多钱啊。”
老杨看大家都意见纷纷，便出口说：“小徐，这样，你看能不能集中给我们这群人一个优惠，这上百把的确有点难度。”
徐瑶略为沉吟了一下，看着李立笙，心中便有了想法。
“这样，咱们这批大家可以按照各自的数量采购，多少咱们都可以卖给大家，统一价格3.3元，看在大家都是第一批销售产品的，这给大家打九五折了，不过大家大可放心，这批刀你们一定可以卖得好，毕竟目前只有你们在售卖。这点跟以前先供给专柜百货不同，我保证你们卖开后，百货专柜还会反过来找你们要货。到时别说一个月100把，可能300把都不够你们卖的。”
徐瑶原本信心有些动摇，忐忑不安了好一段时间，但看今天这样的反响，证明她的反推手段是完全奏效的，所以反其道而行的话，销量很好就会动摇那些惧怕张家势力的专柜和百货，到时李氏刀具一样可以声名大噪，产品自然一卖而空。
“既然老板娘都发话了，咱们还等什么，赶紧登记交钱拿货吧，明天就是赶集日了，买回去好好做准备了。我先来，我要80把。”老杨掏出腰包的几百大洋，拍在桌面。
徐瑶忙碌的接着钱做着登记，李立笙站在一旁看着这门庭若市的样子，这些天心头的大石总算落了地，原来人生是真的可以峰回路转的，生活的惊喜就隐藏在我们挥汗如雨的日常里，努力是会悄然盛开，给你丰实回报的。